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內容來自sina新聞

??在930房貸新政出臺之後，二手房市場率先回暖。據長沙市房產研究中心發佈數據顯示，2014年1-10月，長沙地區二手房成交面積343.07萬㎡，成交套數為30136套；其中內六區二手房成交面積238.59萬㎡，成交套數為22720套。從前三季度情況來看，交易量呈現逐季上揚，季度平均增長率達到6.64%。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-28/10495943928503639796417.shtml

??主持人：我非常認可互聯網。如果沒有互聯網，你不可能將品牌、資源進行推廣，這是沒有辦法的。所以，在互聯網方面，我都舍得跟各大公司去投入、合作，包括其他幾傢網站公司，58也打瞭廣告，趕集也打瞭廣告，那都是一個月幾萬元，我們都舍得去投錢，把錢往裡砸，至少我是非常重視互聯網的。

??柳嶽輝：希望市場規范化，希望市場能夠有大的公司領頭，小公司怎麼辦？小公司有自己的活法，大公司有大公司的活法，非常希望大公司去領導下面，把這個市場的服務做好，不要讓媒體老是問我們“買二手房的陷井”，把這兩個字給去掉就可以瞭，別人怎麼沒有問“買新房的陷井”？所以，非常希望規范化，真的。實際上，規范瞭反倒是可以更好地服務客戶的時候，到那個時候就看誰的服務能夠到位，誰能夠將服務拿到臺面上說話的。

??重劃區 台南怎麼貸款比較會過件曾經備受冷落的長沙二手房市場，未來或許能夠成為焦點。擁有1500多傢連鎖店，覆蓋超過全國10個大中型城市的房地產中介企業我愛我傢在2013年年末進駐長沙。在很多二手房中介公司眼中，長沙的二手房市場就是一個藏金閣，隻是尚待挖掘。

?? 柳嶽輝：二手房真正的回暖，我不這麼完完全全的認為。在這個時候，你是看不到回暖與不回暖的，每一年看房地產市場有兩個期限，一是“五一”，二是“十一”，一般都是這個時期去看下半年與上半年的形勢，今年的“十一”是抬頭瞭，但抬完頭沒有抬起來又低頭瞭，國慶那幾天假期客戶量不管是門店也好還是新房成交量、二手房成交量，確實有很大的提升。但是，過完黃金七天假又處於一個平靜期瞭。從往年來說，應該這個時候是剛需客戶都已經在出手的時候，但是今年並不是很多剛需客戶在出手，在說等待、解凍，他們還抱著一種僥幸的心理在等等看，這是客戶的心態。

??近日，有傳聞稱二手房交易營業稅免征期限由滿5年改成滿2年，這讓業內人士和購房者仿佛看到瞭長沙二手房市場的春天。不過，究竟長沙二手房市場春天是否真的到來？二手房價格會否會打破現在下跌的態勢，出現價格上漲？面對當下二手房市場行情，各大中介公司如何積極應對？本期話題，我們特邀皇傢地產總經理 柳嶽輝一起探討“長沙二手房市場的春天在哪裡”。

土融新北泰山土融皇傢地產總經理 柳嶽輝

??主持人：從2005年早期進入長沙的21世紀不動產、中聯地產、順馳不動產，到現在的中原地產、我愛我傢等，眾多品牌二手房中介機構進入到二手房市場中，究竟長沙二手房市場的特征是什麼？品牌公司又如何規范運作才能紮根長沙市場？

??編者按：新房市場與二手房市場，就像一對異卵雙生兒，有著“同甘共苦”的心靈感應，卻一個被放在心坎上，一個隻能呆在角落裡。不過，隨著房產市場的快速發展，面對住房一級市場供需失衡,而越來越多的關註投入到瞭房產的二級市場,通過積極挖掘二手房市場的巨大潛力來滿足消費者的住房需求。

??至於說二手房市場的激活問題，其實市場化是怎麼在作怪？基本上都是心態。首先，要激活自己的團隊，我們自己做二手房的都覺得沒有希望的話，客戶就肯定看不到希望。其次，我們自己要去激活市場，包括我們自己搞的論壇、中介之間的交流費，也是想把這個市場激活。至少激活的話，現在原有的蛋糕有多大？激活的話，蛋糕發酵瞭，蛋糕就會更大，你的份額就會更多。

??主持人：新房市場回暖趨勢下，長期處於低位徘徊的二手房市場，也開始“解凍”。那麼，現在二手房市場是否已經回暖？以後會是什麼走勢？

柳嶽輝網絡在將來是二手房市場必不可少的幫手

??主持人：面對當下市場行情，二手房行業如何借助互聯網的優勢，找到真正的春天？是否有其他轉型或升級的策略？

??2004年在廣州做二手房的時候，就有“網絡經紀人”，那時候滿堂紅的網絡經紀人是做得最好的。所以，網絡在將來是我們必不可少的幫手，包括新浪樂居組織我們在這裡碰碰頭交流一下，他們也是在改變。互聯網以前是高大上，他們也在改變，在接地氣。以前，我們想有這樣一個機會，但沒有人組織；想有這樣一個公司，但沒有一個公司真正為我們做一些事情，但現在他們在解決我們之間的一些問題瞭。（文字整理/黎晴）

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