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  羅軍很願意和別人分享他的一蘆竹房屋土地貸款段海外度假經歷,而正是這次度假,埋藏在他心底10年之後,改變瞭他的職業生涯。

  為理想回歸生活

  這些國外短租網站商業模式的特征是隻做線上、不做線下,房東把房子掛在上面,租客看到之後和房東聯絡,然後成交,就像淘寶網一樣隻提供一個平臺。"不過在中國這樣的模式並不行得通。"羅軍經過分析之後發現,中國與美國市場最大的差別是誠信大環境的不同,在誠信體系尚不健全的情況下,完全靠房東與租客溝通的C2C模式存在安全隱憂,難以在雙方之間形成互信。"第一,美國的社會誠信較高,租客、房東在第三方平臺上自主交易不成問題,但在中國就會成為問題;第二,短租在中國是住不起酒店的代替選擇,比方說農村人來北京看病,酒店住不起,那麼就在醫院邊上找個房子。這樣低端地做下去就沒有誠信,市場就會被做爛。"羅軍對《新領軍者》表示。

  上線僅400天後,羅軍及其"途傢"模式已經得到資本市場的承認。公開資料顯示,目前"途傢"網通過兩輪融資,已累計獲得4億元融資。攜程、GGV、光速、HomeAway、鼎暉、啟明及寬帶資本均成為其投資者。

途傢網CEO羅軍為空置房找一個 好去處

  不過"途傢"目前也面臨著不少挑戰,度假式公寓目前在中國旅遊人群中依然屬於小眾市場,市場成熟度需要一個較長時間的培育期,目前"途傢"的客戶來源還處於口口相傳階段,極其依賴"回頭客"。此外,在網站影響力方面,"途傢"網還有很長的路要走。對於這些,羅軍也有著清醒的認識,他表示:"'途傢'現在在做的是一個行業而不是一個公司,難度是很大的,而且我們現在做的是類公益的,雖然是盈利的但是也是受人尊重的,我們希望可以堅持下去。"

  在羅軍看來,"途傢"目前最大的優勢是"靈活性",既有引入的斯維登酒店管理集團的統一標準化服務,又因每套房源都是獨一無二的,沒有瞭高檔酒店完全裝修風格完全統一的刻板,不同戶型的房源充滿個性化。"住'途傢'最大的特點是,既能享受高檔酒店的標準化服務,又能和朋友、傢人一起享受旅行中傢的感覺。"羅軍表示。

  2011年8月份,羅軍辭去瞭上市公司(中國房產信息集團)總裁職務。辭職之後的第二天,在這個海南最熱的季節,他就背著一個雙肩包,穿著一雙拖鞋去瞭海南。在那裡他走出瞭二次創業的第一步,招收瞭"途傢"的第一個員工,親力親為去刷第一個馬桶,收第一個房源,賣第一個房間,"途傢"網就這樣幹起來瞭。

  源於一次旅行的靈感

  談到度假公寓短租模式,就不得不提這一領域的國外巨頭如HomeAway、Airbnb等,也正是他們的成功,給瞭羅軍進軍這一領域的信心。"把房子放到網上去,與用戶對接產生交易,要麼收取廣告費,要麼達成交易後抽成。前者是HomeAway,後者就是Airbnb。"羅軍表示,其實在國外自度假式公寓2000年興起以來,在全球的業務非常火爆,2010年美國和歐洲的行業整體收入是850億美金,是一個非常"恐怖"的市場。

  不過在新浪樂居取得的成就並不能讓羅軍感到滿足,他內心已經開始慢慢醞釀自己的下一次創業計劃。"在新浪樂居的幾年中,我發現中國房地產市場一個很大的問題,就是空置房的量太大,老外一個傢庭有幾套房子的沒多少,而中國一個傢庭有兩三套房子的很多。國務院經濟研究所此前有個數據顯示,中國房地產的沉淀房有2.2億套,空置房有6000萬套。我是一個有'光盤'情節的人,飯菜浪費都會覺得很可惜,而房子空置著更是天大的浪費,我就去想怎麼才能把這些空置著的房子好好利用起來。"羅軍談到創立"途傢"的初衷時表示,這個時候,他想起瞭自己10年前那次奇特的度假經歷,覺得將這些空置房源整合起來,出租給那些有短租需求的人,是一個可行的方式。而創立於2004年的假日房屋租賃在線服務網站HomeAway的上市,更使羅軍堅信度假公寓短租的商業模式能取得成功。

  400天後的思考

內容來自sina新聞

  經過分析之後,羅軍並沒有選擇照搬國外的現成模式,而是自己去摸索具有中國特色的"途傢"模式。"我決定線上線下一起做,由線下團隊對業主房屋進行維護,並通過互聯網平臺與預訂對接。我們會幫著房東管理房間,有些是"途傢"親自管理,有些是委托第三方管理,但都是在我們的質量品質控制之下。所以遊客隻要和"途傢"打交道,房間的品質都可以得到保證。遊客在旅行前,就可以通過網站訂到相較酒店便宜的房源。而且我們的訂單全部是快速訂單,能做到實時訂單、實時付款。"談到改良後的"途傢"模式,羅軍頗為自豪,"到現在為止,我們的推薦客源達到97%,就是說100個人裡有97個人說他還會再住,或者推薦朋友住。""途傢"選擇美國的斯維登酒店管理集團作為合作夥伴,所提供的房間打理和服務流程完全與國際級酒店一致。遊客在網上預訂房源後,一下飛機就可以通過"途傢"的接機服務直接入住度假公寓。房卡、毛巾、洗漱用品。床上用品,與酒店並無差別,價格卻相對便宜很多。而其原因在於"途傢"模式減少瞭大量酒店配套費用,比如沒有準備大型遊泳池、健身房,也沒有多餘的服務員和門童,降低瞭成本。"舉個例子,我們在三亞亞龍灣的一處獨棟別墅房源,帶遊泳池的,在'途傢'的價格才隻有1500元人民幣一天,而三亞那邊酒店的一個標間可能都不止這個價格,對比之下'途傢'的價值就出來瞭。"

  "途傢"獲取房源的模式也與國外有很大不同,海外都是二手房市場,房源都是找房東去要。而中國不同,新房市場占據很大比例,很多都是開發商手裡的空置房。"我們有很大一部分房源是找開發商合作,我們和開發企業簽約合作項目有200多個,中國排名前十的開發企業中有7傢是我們的合作夥伴。而且我們簽的合作協議都是獨傢的,以後不能和其他類似的網站合作。當然和二手房市場也有合作。"羅軍表示,和開發企業的合作模式是批量合作,然後當新房交房的時候和業主還會簽一個合同,交給"途傢"來幫忙經營和打理。

  "現在很多開發商都會把與'途傢'有合作,作為招攬購房人買房的廣告。"羅軍提到此處頗為得意。"途傢"選擇簽約房源的標準也頗為苛刻,比如隻做房齡5年以內的房源,而且定位在中高端,精裝修。選擇飛機能夠直達的地區,並綜合考慮周邊的配套和旅遊住宿需求,綜合評定後達到"途建地貸款南投埔里建地貸款傢"標準的項目,才會去簽約。羅軍說:"普通業主手上的房子,可以通過和'途傢'合作,使房子有人打掃、照顧,同時自己不住的時候還能委托途傢管理產生資金收益。簡單來說,我們的盈利模式是作為新房,開始時開發企業會給我們一部分的管理費用,'途傢'將會根據標準對房源進行改造,這一費用由業主支付,此後出租房源的利潤扣除管理費用後將由業主與我們五五分成。""途傢"同時還為給業主提供一套線上服務系統,使其在傢裡就可以看到"途傢"管理的房源及小區周邊的情況。

  正是這段難忘的經歷,讓羅軍開始對國外度假式公寓租賃業務開始感興趣,不過也隻是覺得這種模式很好,並沒有進一步的創業行動。一晃10年過去瞭,這10年間羅軍創立瞭新浪樂居,並擔任總經理,完成瞭從職業經理人到創業者的角色轉變。2009年10月新浪樂居攜手易居中國成立中國房產信息集團,成功登陸納斯達克,羅軍擔任集團聯席執行總裁。羅軍的第一次創業橫跨房地產和互聯網領域,所取得的成就堪稱完美。

  在將隻有幾十人的新浪房產頻道,打造為互聯網房產巨頭新浪樂居後,羅軍把自己第二次創業的領域放在瞭房產短租領域,創立瞭"途傢"網。羅軍用"夢想的召喚、朋友的盛情",令其"實在無法拒絕",來表述做出二次創業決定時的心情。而這一切,既源於他10餘年前的一次海外度假經歷,更因為他認為途傢模式是一個絕不能錯過的商業模式。當下的"途傢"網,兩輪融資累計達4億元人民幣,上線房間超3萬套,合作簽約項目200個,經營范圍拓展到國內66個、海外54個目的地。而這一切,是僅僅上線400天之後所取得的成績。用羅軍的話說,"途傢"現在做的是一個行業而不是一個公司,他希望可以一直這樣堅持下去。

  2001年"9•11"期間,羅軍正好在夏威夷度假,因為"9•11"的原因,原定度假日程結束後還被滯留在當地,隻能在夏威夷再找地方住下來。"我在夏威夷選擇住的是希爾頓酒店,170美金一天。非常巧合的是和我還有三個同行的人,他們選擇住的是當地的公寓,其實就是我們途傢正在經營的這種度假式公寓。"羅軍說,"他們平均每個人一天的房費隻有10美元,這還不是貴賤的問題。我們在夏威夷都住瞭四五天,我在酒店待的這些天很拘束,吃不慣酒店的西餐,而在那裡洗一件襯衫相當於買一件襯衫的價格,日子過得一塌糊塗。而他們那幫人,在度假公寓裡又喝啤酒、又打牌、又吃海鮮,過得很悠閑。讓我感覺落差太大瞭,我就想我怎麼這麼傻,怎麼不像他們一樣訂度假公寓。"

  而對於"途傢"模式可能存在的競爭對手,如如傢、漢庭等快捷型酒店,藝龍、攜程等旅遊預訂網站,還有提供短租平臺的螞蟻短租等,羅軍表示,"途傢"獨特的線上、線下結合模式,使得在旅遊人群中進行瞭細分,避免瞭面向同類客戶的競爭。"比如攜程和我們就是合作夥伴的關系,攜程有6000萬會員,能給我們提供很大的訪問流量,我們最近新推出瞭一個活動,買攜程一套飛機票,'途傢'免費送一晚全國范圍內的住宿。我們的客戶群一般面向傢庭型出遊、團隊型出遊、商務型出遊和對性價比敏感的人群,這部分人喜歡嘗試新事物,又對生活品質有一定要求,與選擇快捷酒店和短租平臺的客戶並不重疊。"羅軍說。

  對於融資的使用,羅軍表示,這些資金將會用到用戶體驗的改善,房源的擴大,線上平臺系統的建設等方面。"比如現在蘋果有我們的客戶端,客戶可以用手機下訂單,但是安卓還沒有。這些都是我們拓展的方向。再有就是開拓新的房源。"羅軍表示,"途傢"創立400天至今,有三個節點最令他難忘,一是2011年12月1日"途傢"正式上線那天,他相信春節一定是一個旺季,就大膽地收瞭大量的房子,然後盯著攜程幫途傢帶流量,結果一套不剩全賣瞭。這個階段,羅軍在海南初步驗證瞭自己的模式。二是2012年春節過後,"途傢"在全國新增瞭四個地區,將海南的模式復制過去,而"途傢"能否在海南之外的這些城市成功,羅軍心中原本沒底,最後事實證明是可以復制的。這個階段,"途傢"完成瞭A輪融資。攜程、鼎暉投資、光速創投、HomeAway成為第一批投資者。三是2012年下半年,"途傢"全國佈局完成後,無數VC爭相投資,有投資人甚至為瞭多投10萬美元,和羅軍在深夜打瞭一個多小時的電話。最終在剛剛過去的2月份,"途傢"完成瞭B輪融資。

  獨特的"途傢"模式

  如今的羅軍,正享受著二次創業每天帶來的新鮮感和幸福感。當下"途傢"管理層的年齡基本都在30到35歲之間,且大都具有其他優秀企業的高管經理或者創業經歷。年輕、有沖勁,是羅軍對當下"途傢"企業文化的總結。"每一位'途傢'員工,都可以隨時推開我的辦公室,和我交流對公司模式的看法。我們基本上每一天都會有新的idea、新的產品出來。"羅軍表示,"這400天我有一個體會很自豪,我們解決瞭這麼多不動產的空置和遊客之間的對接,而且以後有更大的機會能解決這個問題。我們的職員會每天把遊客的點評讀給大傢聽,每個人都很高興。"

  作為一個愛旅遊、愛傢庭的人,羅軍認為自己當下的事業,正好將旅遊與傢庭完美結合,為每一個愛傢的人,提供瞭回歸傢庭的方式。"使旅遊有一種在傢的感覺,讓更多的人帶著傢人去旅遊,是我的理想,也是我二次創業的最大動力。"羅軍對《新領軍者》表示。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/17312765702.shtml
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