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  2012年,在《2012年中國房地產企業銷售TOP50》排行榜中,星河灣排名不在其列。據媒體不完全統計,星河灣2012年在上海、太原、北京、廣州等項目中的銷售額不足65億元(成都、澳門等合作項目數額不詳不在統計之列),這與2010年135億元的高峰相差甚遠。

內容來自sina新聞

  2011年,星河灣鄂爾多斯項目麻煩纏身。由於涉嫌違法占地,被曝無證開工、占用保障房供地指標、違規批建高爾夫球場等,遭到國土資源部的點名通報。在被查處之後,當地政府部門作書面檢討,9名政府官員被處以警告或記過等行政處分,星河灣公司副總經理溫曉斌涉嫌違法占用農用地罪,被移送司法機關處理。

  隻是這次告別,是否還會再見?

  "在外界看來,梁上燕已經成為星河灣的代名詞,但實際上,她僅僅是一個成功的營銷操盤手,其與黃文仔的共存、與星河灣企業文化的融合似乎仍然有巨大的隔閡,否則很難解釋如此頻繁的離開。"一位業內分析人士表示。

  2012年初,太原星河灣爆出"精裝修門"事件,一度形成業主集體抗議、打砸辦公室的惡性風波。最終星河灣不僅公開致信業主道歉,還出動集團最高管理層出面協商業主的補償問題,其中包括剛做完手術還在恢復修養階段的梁上燕。

  在銷售不利的同時,星河灣也不斷暴露出新的問題,有些甚至是"致命"的。

  隨後,星河灣與雅居樂合作的成都鉑雅苑也遭遇營銷滑鐵盧,盡管造勢依然不遺餘力,但實際成交的7億元卻距離其內部目標20億有太大差距。目前,這個星河灣首次"管理輸出"的項目前途未卜,據消息人士透露,星河灣品牌團隊已經撤出。

  在房地產黃金十年中,星河灣總是與"營銷奇跡"、"高端標桿"相聯系,堪稱不折不扣的傳奇和神話。然而隨著近年來調控頻繁和市場調整,無往不利的星河灣終於顯露疲態,而梁上燕在首席操盤手之外,還增加瞭一個"救火隊長"的身份。

  從某種意義上說,星河灣營銷,即是"梁式營銷",簡而言之,就是一種跨界資源整合的圈層平臺營銷。

  "鄂爾多斯項目成為瞭敗筆,在立項時就欠考慮,現在又出現這檔子事。梁上燕負有一定的責任,也需要有人為此負責。""2011年讓梁上燕負責賣酒已經是個很明顯的地位下降的信號,2012年梁上燕的實際權力已經受到瞭很大的限制,她的舞臺其實已經落幕瞭。"上述消息人士說。

  在這種營銷策略下,整個星河灣營銷團隊幾乎變成瞭活動公司,據稱每年有200多場的活動,"天天都在忙活動"。星河灣將其高端樓盤產品與高端的消費、休閑、文化活動結合,舉辦如國際豪車展、國際頂級奢侈品牌的珠寶品鑒會、紅酒品鑒會、白酒品鑒會、風水講座、女性講座、投資寶典、模特大賽等豐富多樣的活動。

  一系列問題,把梁上燕屢屢推上風口浪尖。盡管為瞭平息風波四處奔走,但作為直接負責人,她的確難辭其咎。據稱,其在集團內部的威信已經因此打上瞭折扣,不信服和質疑的聲音日漸顯著。

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  2012年3月28日,太原星河灣會所,面對群情激奮的維權業主,一向以女強人形象示人的梁上燕罕見的當眾灑淚。很難判斷,這究竟是這位星河灣營銷的靈魂人物現場的偶然激動,還是近年來星河灣問題頻出、壓力重重下不斷累積的情難自抑。

  盡管星河灣負責人隨後解釋表示,梁上燕隻是赴法留學深造,但業界人士更願意相信,隨著星河灣營銷神話光彩逐漸淡去,這個神話的締造者梁上燕終於要再次告別星河灣和整個中國房地產界瞭。而這次,已經是她的第三次離開。

  與梁上燕有過接觸的諸多房地產業界內外人士,均評價梁"思路清晰、表達清楚、行事果斷"。自從出任星河灣高層以來,她頻繁出現在奢侈品展會、頂級品牌發佈會、高級酒會、文化盛事、論壇和公益活動,抓住每一個機會推廣星河灣。

  

  梁式營銷

  三進三出

  從曾經風光無限的營銷神話,到受盡指責、四處救火的狼狽奔波,梁上燕的心理落差和心力憔悴不難想見,而萌生去意也在情理之中。早在去年年底,坊間已經有傳聞梁上燕將會在2013年春節後離開星河灣。

  2013年2月6日,2012年年度總結大會暨2013年迎春晚會上,面對全體員工作總結的不再是梁上燕,而是星河灣集團副董事長、執行總裁吳惠珍,這一跡象已經相當明顯。而當天晚上梁上燕的這篇"離別作書",更是與之形成默契的呼應,也證實瞭傳言的真實性。

  至此,梁上燕已經完成瞭在星河灣的"三進三出"。回首2000年,梁上燕放棄廣東碧桂園集團銷售部經理的高職,轉投黃文仔麾下,參與瞭廣州星河灣的熱銷奇跡。但在2002年4月,梁上燕出人意料地加入香港李頌熹測量師行。

  2004年,北京星河灣項目上馬,梁上燕又被黃文仔重新招至麾下,主導瞭2005年北京星河灣的銷售傳奇。到瞭時隔兩年之後的2006年10月,梁上燕再別星河灣,加入貴州宏立城集團操作省會貴陽的大盤"山水黔城",同樣取得瞭巨大的成功。

  2007年,梁上燕再吃"回頭草",出任星河灣副總裁,並導演瞭上海星河灣的成功銷售。

  不難發現,梁上燕的行走規律是在星河灣用人之際進入,項目大獲成功後退出,典型的"低吸高拋"。然而這一次,梁上燕卻是在黯然的失意和救場的憔悴中離開,不知這次離開,是否便成"永訣"?

梁上燕告別中國房地產界

 救火隊長

  賣酒、四處救火、以及這次不易被人察覺的落淚??一切都讓一年後的告別顯得不那麼出人意料。2013年2月6日,梁上燕在微博上發佈瞭唯一的一條消息,其中那句"農歷新年後,我將遠行"在業內引起瞭軒然大波。

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  "星河灣舉辦地活動比較系統,而且有持續性,與其他目的性很強的一錘子買賣區別很大。它表面上是為業主提供高端服務,但在提供服務的時候也有效開拓瞭市場,這正是星河灣的高明之處,也是星河灣跨界活動的奧妙所在。"分析人士表示。

  在這些活動中,星河灣一方面提升瞭自身樓盤的形象格調和影響力,一方面也將圈層客戶資源交匯融合,並註重和每一個地區的文化因地制宜的結合,屢屢取得巨大的成功。

  然而,這種營銷手段並非無往而不利,很多業內人士指出,隨著行業和市場的變遷,一成不變的營銷手法很容易落伍。

  "星河灣一直以來奉行的就是圈層營銷,用看上去有品位、很高端的產品來迎合一些固定的消費群體,比如精英群、暴發戶、煤老板等,但近年來相關行業的市場形勢並不好,煤老板的日子也不好過,換言之客戶群在'塌方',這種營銷手法也就不奏效瞭。"蘭德咨詢總裁宋延慶表示。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-17/15272112481.shtml

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