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沖業績開發商掀促銷攻勢 買傢選擇多
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??碧桂園城市花園開盤現場
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??在10月份的促銷大戰後,開發商僅經過短暫的休憩,就拉開瞭年底沖刺的大幕。記者發現,早在11月開始,就有開發商早早拉客,甚至出現未動工先登記的情況。除此之外,眾籌、更大幅度的降價等多種營銷策略也有所體現。買傢方面,隨著信貸政策的落地,入市熱情也較兩個月前有所提高。屏東里港土地貸款
??開發商營銷噱頭多過實在
??年底房企促銷漸起,除瞭常規的降價打折,個別項目還存在偷步搶跑的現象。記者走訪市場發現,目前暫時未有比較多項目出現大幅度降價促銷的情況,主要以營銷噱頭為主,積極出貨。從化珠光山水禦苑相關人員就表示,考慮到年底沖刺銷售任務,將項目推出時間提前到瞭11月下旬。
??1 偷步搶跑 未動工先攬客
??臨近年底,受房貸新政的利好影響,一些尚未動工的剛需項目早早攬客。11月初,越秀區某全新樓盤在尚未動工的情況下,率先推出瞭樣板房及對意向買傢開展瞭誠意登記。無獨有偶,廣州南部某樓盤也采取瞭相似的做法,在樣板房開放時,銷售人員跟記者透露預計將在12月中下旬開盤,不過實際上,該盤在上周末就展開瞭內部選房活動。銷售人員稱在近期下定後,預計3個月以後方能正式簽購房合同。
??2 眾籌賣房一口氣推200多套房源
??今年下半年以來,市場刮起房產眾籌旋風,以萬科、保利為代表的房企紛紛試水,多數以“投入小、回報高、周期短”為口號,成為又一種營銷推廣的新噱頭。年底將至,眾籌的聲音也愈演愈烈。萬科旗下的北部萬科城項目在半個月前和某網站聯合,一口氣推出216套房源參與活動。據介紹,該活動主要針對產品的意向買傢推出,在一個月內,市民可以投入最低5萬元、最高不超過13.5萬元的資金,若籌得的資金超過1500萬元,那麼參與眾籌的市民可以獲得以最低4800元/平方米的價格買房,按照該樓盤目前售價5500元/平方米計算,相當於打瞭8.7折的優惠,不同資金的投入獲得的折扣優惠也不相同。
??3 吹低入市價 吸引買傢下定
??有買傢向記者反映,目前一周大概至少仍可接到5個左右的中介call客電話,部分中介為瞭吸引買傢到項目看樓,甚至刻意報低價。上周末,番禺某樓盤就因開發商大肆吹低開盤價,而引起瞭買傢的強烈不滿。早在樓盤開盤前,各大二手中介人士聲稱接到開發商的通知,將以最低1.1萬元/平方米的價格發售,相比上一期的售價,至少減瞭四五千元/平方米,為此吸引瞭大批買傢下定。不過,該項目在26日當晚開盤卻爆出最低售價1.6萬元/平方米,最高甚至超過瞭2萬元/平方米,和開盤前的放風價相差甚遠,包括買傢和中介在內上千名人士大呼失望。
??4 真正降價促銷
??真正降價的盤比較少,蘿崗萬科東薈城在10月份之後的售價較9月份又有比較明顯的調整,該盤銷售人員表示69平方米的兩房低至1.2萬多元/平方米,97平方米的三房也從1.4萬多元/平方米起調至1.3萬多元/平方米。記者翻查該盤近期的成交記錄,其中122平方米的房源網簽價低至11884多元/平方米。
??另外,位於蘿崗區府板塊的科城山莊在國慶首次推出樣板房時,開發商透露的預售價格為1.7萬元/平方米左右,11月份,吹風價降為1.3萬多元/平方米起,均價1.5萬元/平方米,相比之下有明顯的下調。
??5 常規打折促銷土融彰化員林土融
??作為最常規的打折促銷方式,近期的市場當然也少不瞭。以恒大禦府為例,該樓盤就打出董事長特批優惠的旗號,萬科諸多樓盤也在本月啟動瞭新的購房優惠。和國慶時候相比,不少樓盤打折力度都有所增加,萬科峯境5萬元抵20萬元,萬科熱橙1萬元抵5萬元,萬科南方公元1萬元抵5萬元。
??記者從奧園集團獲悉,從12月1日起至1月31日期間,該集團就針對廣州區域的在售項目推100套特價房,送100臺iPhone6、100萬元管理費的活動。以奧園廣場為例,最低毛坯售價可低至1.3萬元/平方米。
??改善型樓盤推薦
??在房貸新政、央行降息等利好影響下,改善型買傢入市積極。據合富房地產研究院數據,廣州樓市11月成交面積超88萬平方米,創下年內新高,在成交套數不如10月的情況下,顯示廣州樓市套均成交面積上升,大中戶型的成交比例有所提高。另一方面,臨近年末,發展商全力沖業績,開新盤推新貨應接不暇。據相關網站不完全統計,12月將有超過十個樓盤開盤或者推新,數十個樓盤目前正在打折優惠促銷,更有全新盤即將低價入市。如南沙全新盤疊翠峰有1萬抵10萬的團購優惠登記;南沙保利城有1萬抵9.5折優惠登記等。對於改善型買傢來說,在選擇增多同時,優惠折扣並未減少,可多關註。
??荔灣
??花語水岸
??荔灣大盤花語水岸加推全新二期園景單位,包括88-118平方米三房,位於項目中心位置,南向面對景觀廣場,擁有“最佳位置”和“最佳景觀”兩大優勢。戶型方面,方正實用,並贈送超大景觀飄臺。同期在售133-200平方米南向一線江景大宅,享中心園林景觀和江景兩重景觀。網簽數據顯示,近一個月樓盤均價為24521元/平方米。
??星匯金沙
??天河
??越秀星匯金沙項目在近期推出新的別墅組團,新推產品位於“悅瀧山”南區,是小區最後68套190-240平方米半山別墅,是目前市內少有的“百萬級”別墅。去年,星匯金沙推出的“悅瀧山”北區組團售價為3.5萬元/平米,而本次推出位於南區的產品,無論戶型還是景觀上都有較大升級,因此價格將略有上調,平均售價3.8萬元/平方米,毛坯發售。此外,產品全部建於私傢山林上,形成獨立的組團,環境更為私密。該盤最大的亮點在於贈送面積多,建築面積235平方米,實際使用面積可以達到400平方米左右,並且是一樓采光,通風和光線都甚為理想。
??天河
??九洲海譽
??全新項目九洲海譽位於天河東莞莊路78-88號,預計將於月底開盤。項目規劃A1-A4共4棟高層住宅,首期將推出A1、A3兩棟單位,戶型包括93-151平方米的三房和四房。項目帶有8000平方米園林,以現代東南亞風格為基調,二樓為設計會所,包括棋牌室、健身房等功能。項目毗鄰中信廣場,十分鐘內可到達地鐵三號線延長線以及六號線的燕塘站。
??海珠
??天譽半島
??海珠區的全新豪宅項目天譽半島預計在12月中開放樣板房。項目位於濱江西路,洲頭咀公園旁,集住宅、公寓以及寫字樓為一體,共規劃有7棟建築。
??天譽半島住宅戶型面積為148-1049平方米,包括200平方米以下的改善型豪宅,250-420平方米豪華江景大戶以及863-1049平方米的頂層超級復式天墅。其中首次開盤將推出150平方米、170平方米的三房以及250平方米的四房,目前開盤時間以及價格未定。項目規劃的高端會所內設SPA、健身室、瑜伽室、影音室、紅酒雪茄吧、金融大客戶室等休閑娛樂設施,還有室內外雙泳池,室內恒溫泳池,戶外下沉式親水園林等。
??調查
??降息後兩成受訪者會出手購房
??近兩個月來,在“9·30”房貸新政以及降息雙重利好下,買傢入市積極性上漲,據新浪樂居所進行的一項降息影響置業調查顯示,有20.54%的受訪者表示降息後買房成本降低,會出手購房;有28.12%的受訪者表示降息後更有入市沖動,若房價松動會考慮出手。另外,有近半的受訪者看好降息對樓市回暖帶來的影響。
??房貸新政利好 “換車”變“換房”
??相關網站個貸經理陳小姐向記者介紹,近兩個月以來確實感受到瞭政策利好對買傢入市的心理影響。“我有一個客戶手上已經有兩套房產,本來沒有置業計劃,在降息後偶然看中瞭增城某樓盤的大戶型單位,於是決定不換車瞭,再次入手一套房源。”
??記者還瞭解到,將“換車”變為“換房”的還有廣州劉伯夫婦,按照計劃,他們亦打算在近期購買一輛汽車,在“9·30”房貸新政出臺後,劉伯夫婦決定放棄購車計劃並將置業計劃提前,他們認為汽車始終是一個消費品,而房產在保值增值方面更具有優勢。
??還有一部分剛需,受到樓市回暖論的影響,憂心房價明年上漲,也加速瞭年底的入市計劃。市民馮小姐近期也在考慮置業一套小戶型住宅,地段、價格是首要考慮因素,但是她表示,降息對買傢的實際效果甚微,相較於每個月減少一兩百元的月供,她更關心首付,也就是樓價。因此她表示,降息並不會對她的置業計劃有影響。
??11月二手成交較上月增加一成
??根據中原地產監測新增客戶量,在10月份周客戶上門量在第四周環比上升高達30%後,在11月又回落,可見信貸政策的效應持續性有限。在11月降息政策後,客源又出現一成左右的上升。中原地產研究人士分析,總體來看,信貸寬松,改善型客戶入市的積極性增強。
合富置業成交數據統計,11月廣州地區二手住宅市場交投活躍度繼續出現上升,與10月比較出現約一成左右的增幅。
??合富置業市場經理梁燕明表示,降息在一定程度上降低瞭按揭購房者的購房成本,對促進購房者入市積極性存在正面的影響,不過,從11月22日降息首日至11月底這段時間,廣州二手住宅市場按揭購房個案並未馬上出現明顯增長,但個別業主放盤價較降息前強硬瞭,讓價空間有所縮窄。合富置業統計數據顯示,11月二手住宅市場平均讓價空間已收窄到7.2%,與9月一度高達9%的讓價空間相比下降明顯。
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??蘿崗
??科城山莊
??蘿崗科學城老牌明星項目科城山莊將於12月6日開售三期峻森園組團,該組團共計32棟,由24棟18層,4棟22層,4棟25層高層組成,戶型包括39-149㎡的單房、兩房、三房、以及四房單位。預計均價1.5萬元/平方米,最低售價48萬元/套,帶裝修發售。項目距離地鐵6號線延長線蘿崗站和21號線水西站十分鐘內路程,兩條地鐵線均有可能在2016年內通車。蘿崗知名的高德匯購物中心、國際演藝中心、網球中心、國羽中心及中山三院嶺南醫院等配套均在區府板塊匯集。
??雅居樂富春山居
??雅居樂富春山居自年中推出“藍山”組團以來,市場反響熱烈,屢創天河東豪宅市場佳話。時隔半年之餘,富春山居即將推出藍山2.0全新升級版產品。據瞭解,“藍山2.0”組團現正接受誠意登記,預計12月中旬發售。
??據項目負責人介紹,此次藍山2.0特別推出的172平方米四房,獨設“U”形陽光廚房,總統大套房270度轉角飄窗。129平方米的舒適三房,也在最暢銷豪宅入門級產品133平方米基礎上進行瞭全面的優化,總量僅20套。藍山2.0 組團地處富春山居三期園林中樓王位置,與富春山居一、二期園林相比,三期隻有一個出入口與外界相連,更具私密性。
??番禺
??時代外灘
??時代地產在番禺沙溪大道所打造的高端項目時代外灘即將推出全新組團“凱旋門”,戶型面積涵蓋265-377平方米,售價1.9萬元/平方米起,誠意登記可享受3萬元抵30萬元優惠,成交前20名還可享受一次性付款輕松分期。
??該組團擁有10米超寬陽臺,可觀精致園林,樓距達到150米,南北朝向,雙向江景。時代外灘三面臨江,坐擁5000㎡私傢藝術會所,擁有中國首個私傢社區藝術劇場。據悉,國際幼兒園、公立名校時代南陽裡小學已全面啟動。
??雅居樂劍橋郡
??近期,雅居樂劍橋郡推出全新E4棟、共70套大平層產品,252平米“終極五房”僅兩小時便宣告售罄。由於E4棟在開賣當天上午遭瘋搶,該項目不得不緊急加推新E5棟新貨。
??開盤即全棟“日光”、贏得滿堂喝彩的全新252平米戶型,是劍橋郡五年大盤收官之作的最後一批“最小”大平層,北臨珠江,南望連片原生山巒,采用備受市場歡迎的南向大平層“4+1”五房設計,同時“L”形北陽臺、雙餐廳區等都可實現個性化功能空間打造。這批戶型距離社區南大門在建中的地鐵7號線板橋站出入口僅約3分鐘步行路程,可謂擁有“傢門口”地鐵,未來業主出行相當便捷。目前雅居樂劍橋郡加推的E5棟產品與“日光”的E4非常接近,無論是景觀還是戶型,幾乎沒有什麼差別。
??南沙
??南沙疊翠峰
??據悉,南沙新盤疊翠峰預計將於12月6日正式開放銷售中心,月底開盤。項目首期將推出11層小高層產品,戶型為85-123平方米三房至四房。樓盤由合景地產與方圓地產聯合打造,位於南沙區政府旁以及地鐵四號線蕉門地鐵站附近,周邊山水環繞,資源景觀優美。北面眺望大山乸山景,南面擁攬兩大湖泊(鳳凰湖),東面為規劃中的市政公園。
??南沙
??方圓雲山詩意
??樓盤位於荔城大道與荔星路交會處,目前已開放樣板間,登記3萬元抵5萬元並額外9.7折優惠。項目總建築面積36萬平方米,背靠逕嚇體育休閑中心與百花度假區。首期共有7棟,均為2梯4戶設計,戶型面積在75-135平方米,均帶精裝修,預計售價10000元/平方米。其中107平方米三房以及132平方米四房帶入戶花園。作為增城首個東方人文社區,項目融合瞭現代徽派建築代表,取法古典園林精華,並在內營造有中式商業街、兩大文化休閑會所、社區幼兒園、園林露天泳池等配套。
??鳳凰城
??近期鳳凰城推出多種產品,星薈、鳳凰島現樓洋房、商鋪,推出不到半天已售罄。該盤目前在售有575平方米復式空中花園House以及鉆石郡別墅。嶺譽位於天麓山組團中,是碧桂園今年又一創新戶型。其擁有6米挑高的中空大客廳,約100平方米的空中雙庭院,寬敞舒適,更是舉辦傢庭聚會、燒烤、開Party的不二之選;4個全套房設計,主人房、老人房、小孩房和客房一應俱全。
??除瞭嶺譽復式產品自身條件優越,性價比也非常高。據悉,此次推出的嶺譽復式空中花園House,單價8643元/平方米,總價是天河一套135平方米三房價格,更有總裁特批優惠單位,總價455萬元,直接回饋業主62萬多元。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/07315946415351846977596.shtml
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